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为了冲刺第三季度业绩,特斯拉展开了“花式促销”

发布时间:2019-11-07 21:53:01

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记者|周纯麟

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特斯拉正全力争取第三季度的销售业绩,试图像第二季度一样实现破纪录的业绩。

第二季度,特斯拉共交付95,200辆汽车,比第一季度增长51%,比去年第二季度增长133.5%。

上个季度,仅车型3就售出77,550辆,比上个季度增长320%。

第三季度将于大约15天后结束,特斯拉决定授权其销售人员拥有更多权力来提升该季度的销售业绩。

例如,特斯拉允许其销售人员给予用户两年免费使用超级充电的权利。此外,“折扣”也可以通过使库存车辆适应实际订单需求的灵活方式来实现。

尽管特斯拉正试图遏制促销的可能性,但该公司经常在每个季度末推出促销活动。

据知情人士透露,特斯拉允许销售人员免除客户多达两种选择的成本。这意味着,如果库存车辆比客户需要的多一两辆,客户可以以更低的价格取走配置更好的车辆。

例如,一位客户最初以38,990美元的价格订购了一款18英寸的白色3+型号,但如果库存中只有一款红色19英寸型号3,特斯拉销售人员被授权以38,990美元的价格向该客户销售红色3-相当于3,500美元的折扣。

此外,在特斯拉的美国官方网站上,model 3的财务政策变得非常有吸引力。用户可以购买首付为零、年利率为3.99%的车型3,只需坚持72个月,每月偿还629美元,用户就可以将心爱的汽车带回家。这使得这款电动性能车几乎“零门槛”。

外国媒体预计特斯拉第三季度的销量将超过第二季度的9.5万辆。

在特斯拉的战略布局中,它承诺到2019年交付36万到40万辆汽车,许多分析师认为这个目标很难实现。总体而言,第一季度汽车总产量增长13%,至87,048辆。该公司第二季度生产了72,531辆特斯拉3型车,高于上一季度的62,950辆。

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